ipotesi 2

[marco micheletti]

 il secondo prospetto....

[Pietro Valocchi]

Marco, quali attrezzature pensi di usare per le escursioni subacquee con comunicazioni wireless?

[marco micheletti]

"Pietro il sistema è un prodotto
della ocean reef abbastanza
semplice da usare e non troppo
caro."

[Alfredo Fortunato]

Ciao MArco,

ho letto il documento che trovo un buon passo in avanti.

Come al solito.... ah aha... ti segnalo alcune cosette su cui ti invito a riflettere.

Il cuore dell'idea. Ritengo che il cuore sia quella dei creare una rete/un'associazione/ un consorzio etc.. che si occupi della valorizzazione turistico-culturale di Augusta. Il sito, le visite e quant'altro sono degli strumenti che contribuiscono al raggiungimento delle finalità. Nella sezione come funziona metti ben in evidenza l'idea di fare rete con gli attori locali. Forse sarebbe il caso di far salire nella sezione cuore dell'idea questa parte.

La sezione idee correlate. Li lascerei le altre iniziative/strumenti che vuoi mettere in piedi, mentre per tutte le ipotesi di collaborazione con le scuole, il comune e le altre istituzioni dedicherei una apposita sezione.

Dovremo lavorare un pò sulla swot. In generale, bisogna distinguere tra fattori positivi interni ed esterni all'iniziativa. Ad esempio, il fattore "Crescente interesse della domanda proveniente da paesi emergenti come la Russia, il Brasile, la Cina." potrebbe essere un'opportunità che dipende però da situazioni che sono esterne al progetto. Invece, la vicinanza a Siracusa è certamente un punto di forza interno al progetto. E così via.

Bisogna lavorare un pò sulla sostenibilità economica. Un porimo passo è quello di definire dei prezzi medi per visita e un numero previsto di visitatori l'anno. L'approccio che utilizzerei, molto semplificato ma efficace, è quello di stimare il numero minimo di visite per anno per garantire un minimo di reddività. Così per le altre entrate.

Chiaramente non bisogna dimenticare i costi di funzionamento. Qui si può essere più precisi.

E' utile sin da subito cominciare a porsi queste questioni per capire che margini di realizzabilità ci sono, per verificare le risorse necessarie non solo all'avvio del progetto, ma anche per la gestione.

A presto

buon lavoro

alfredo

 

 

 

[marco micheletti]

Alfredo grazie per i consigli

Trovo corretto ciò che mi consigli soprattutto riguardo alla mission ( io credevo fosse più corretto mettere in evidenza l'aspetto innovativo del progetto....però rileggendo il progetto devo ammettere che il cuore dell'idea sia effettivamente l'unione dei vari attori e le cose correllate siano il mezzo per raggiungerlo).

Sai volevo puntare sull'innovatività dell'aspetto, mettere in evidenza ancor di più le funzionalità dell'applicazione in acqua e partire da questo punto per sviluppare tutto il resto.Ho fatto diverse riverche su internet e non ho trovato nulla riguardo all'app che propongo io ( per la comunicazione wireless esistono altre realtà che utilizzano quei prodotti )....voglio puntare sulla multimedialità, sul fatto di proporre escursioni interattive.

I costi e la sostenibilità economica mi spaventano anche se per ciò che riguarda i costi dei materiali, il sito e l'applicazione  non ho troppi problemi e tra poco, una volta avute le risposte dalle società che ho contattato,sarò più preciso. Mi ha stupito la velocità con cui due società californiane hanno risposto alle mie mail fornendomi utili precisazioni; mi preoccupano di più i costi di gestione anche se in base alle mie previsioni non dovrebbero essere eccessivi

La sostenibilità economica...a dire il vero non so bene da dove partire, gli enti che ho contattato per i dati ufficiali non mi hanno ancora dato risposta ed in più io non sono in grado di stabilire il guadagno su ogni singola escursione.
Non ho una formazione economica e trovo molto difficile fare un prospetto anche semplificato di questo aspetto....però proverò a farlo  studiando i prezzi medi della zona e altri dati.

Al massimo crercherò aiuto in kublai :-).

A presto

Marco

[Alfredo Fortunato]

ciao marco, sicuramente possiamo darti una mano, ma non ti spaventare..... si tratta di mettere in fila un pò di numeri partendo da alcune assunzioni di base. Ad esempio, quando dura una visita, un percorso? Quante persone possono partecipare per visita? Di quante risorse professionali abbiamo bisogno? Quali sono i costi vivi per organizzare il percorso?? e cosi via..

Prova un pò a lavorarci su...

a presto

alfredo

 

[marco micheletti]

Ho dovuto cancellare la precedente risposta in quanto mi sono accorto che ho commesso diversi errori tra cui riportare cifre non corrette . Aggiornerò il prospetto a breve.

Mi scuso con le persone che hanno letto il mio precedente intervento

Marco

[Criscia]

Ahhhhh, Marcoooo :D

io non avevo ancora ragionato sulle cifre in modo razionale, ma ero già stupita per il lavorone e il grande passo avanti. Quindi intanto i miei complimenti te li becchi comunque! Per la passione e la grinta.
Aspettiamo tranquilli il prospetto rivisto Marco. non preoccuparti! Siamo qui ;)

[marco micheletti]

Eccomi nuovamente all'opera con il prospetto economico.

Dicevo nel precedente post che ho pensato di modificare alcune parti del mio progetto (al momento sto definendo un ulteriore tipologia di fruitori).

Ho studiato i preventivi, letto le schede tecniche, valutato e studiato il sistema turistico di questa zona della Sicilia ed alla fine di questo lungo ed impegnativo lavoro sono arrivato ad una cifra per lo start-up di circa 120000 € così ripartiti

snorkelling               15000€

immersioni               10000€

sito internet + app    17500€

marketing                 25000€

personale                  40000€

altro                         20000€     (spese di ricerca, informatiche, manutenzione e altro)

Queste sono le spese previste per l'inizio dell'attività; non sono compresi eventuali detrazioni, sconti, agevolazioni di qualunque tipo e quant'altro possa essere previsto da legislazioni regionali e nazionali

IL peso maggiore è il costo del personale in quanto ho previsto di poter inserire circa 2/3 persone con diverse tipologie di contratto e impiego che avranno il compito di gestire gli aspetti amministrativi, le visite ( in lingua straniera) e altre attività.

Ho inoltre fatto un prospetto su medio termine e a partire dal secondo anno le spese di gestione scenderebbero a circa 60000 € ( con una forte incidenza del fattore personale; anche perchè una volta acquistata l'attrezzatura e fatto il sito internet le spese scenderebbero drasticamente)

Per quanto riguarda i ricavi non avendo a disposizione dati ufficali o studi di settore ho agito in questo modo.

Per prima cosa ho studiato i prezzi medi della zona ed ho notato che i prezzi sono più o meno livellati e quasi tutti i diving center ( che tra l'altro non hanno siti internet di facile consultazione) propongono queste tariffe:

20-25 € snorkelling diurno ( la durata va da 1h a 2h)   30/35€ notturno

35/40 € immersione diurna           50/60 € notturna

Queste tariffe sono state la base di partenza per valutare il costo di ogni singola immersione che io ho intenzione di fare e valutato tutti gli aspetti economici ho pensato che un extra di circa 2- 2,5€ per lo snorkelling e 4-5€ per le bombole fosse un extra congruo e considerato inoltre l'incidenza di costo su ogni singola immersione ho valutato che questa cifra possa esere ragionevole ed al tempo stesso invogliare le persone a provare.

Ho valutato il flusso di turisti e di presenze (dati aggiornati ad un paio di anni addietro)della provincia di Siracusa e parte della provincia di Catania; valutato il totale della popolazione residente  e secondo un calcolo di massima ho stabilito che ( con un buon piano di marketing e una buona pubblicità) sia del tutto ragionevole pensare che su un arco temporare di 3 anni il progetto possa contare su una presenza media di 20 persone al giorno per 120 giorni di attività marina.

Il ragionamento è davvero lungo :-D

Ho inoltre previsto ulteriori tipologie di entrata:

entrate di pubblicità sul sito internet delle attività commerciali, ricettive e altre tipologie (120 € anno)

entrate derivate dalla vendita della applicazione (solo terrestre) sui vari market al costo di 0,79€

entrate derivate da contributi di soggetti istituzionali e non

entrate derivate da sponsorizzazioni

Infine ho per il momento tralasciato l'aspetto delle visite guidate; ho lasciato perdere questo aspetto in quanto ora preferisco studiare al meglio le attività in acqua; tuttavia le visite ci saranno, ma saranno effettuate dalle locali assiciazioni che tra l'atro già effettuano visite ( però non in lingua straniera ). Eventualmente una volta definite le attività in acqua ho previsto di organizzare le visite che avevo proposto nel prospetto; anche perchè potendo contare sulle descrizioni del sito internet e dell'app, avrebbero un costo relativamente basso.

Alla fine di questo lungo e faticoso ragionamento posso riassumere  le entrate previste, che sono così composte:

pubblicità su internet e app          15000

attività in acqua (a regime)           50000

Sponsor                                        10000       

vendita applicazione                      4000      

totale                                          79000

Questo è un prospetto e spero che possa essere la base di una profiqua discussione 

Marco           

 

[Frieda Brioschi]

Ciao Marco,

non ho ben capito cosa comprendi nelle voci..snorkeling e immersioni per esempio cosa riguardano? Il personale? L'attrezzatura? La copertura assicurativa?

Domanda simile anche per il marketing: cosa pensi di includere in quella voce?

Grazie,

Frieda

[marco micheletti]

Frieda in allegato un prospetto dove ho diviso e spiegato le singole voci di costo e ricavo.

Non sono un esperto di prospetti finanziari nè di campagne pubblicitarie tuttavia ho cercato in rete  il maggior numero di informazioni utili alla mia iniziativa e ,per mia fortuna capita proprio nel momento giusto, proprio adesso mi devo preparare per un concorso che ha come materia la realizzazione di eventi culturali per cui unendo ciò che sto studiando e quello che ho trovato quà e là ho provato a redigere  un prospetto economico che possa avere un senso (anche se ammetto che sia una delle cose più complesse che mi sia mai capitato di fare :-)

[Frieda Brioschi]

Molto più chiaro adesso, grazie!

Un paio di commenti:

• nel personale o se vuoi nei costi per area, non vedo alcun costo legato ad istruttori o accompagnatori, come mai?
• fiere e borse del turismo mi pare un po' basso: a quante hai in mente di partecipare? Perché avrai: spese di trasporto, alloggio, materiale da distribuire, affitto degli spazi (questi soprattutto non sono particolarmente economici)
• anche le spese di agenzia sono bassissime, io per una non profit ho provato a contattarne qualcuna presentandomi con un budget di 5000€ e mi han dato retta perché ero una non profit, altrimenti certi budget neanche li considerano (però sono prezzi da Milano.. tu hai in mano qualche preventivo?)

Poi guardo i ricavi!

[Pico Miles aka Nino Galante]

Ciao Marco,
progetto interessantissimo e nelle corde (a parte la specificità del luogo e di altri rilevanti dettagli, come le attività subacquee) di molti kublaiani che in qualche modo si prefiggono di promuovere i territori che hanno a cuore. Mi sembra di capire che riguardo all'utilizzo di qr-code e realtà aumentata tu abbia qualche timore, ma senza voler eccessivamente semplificare, credo che a questo proposito siano più importanti i contenuti (mi riferisco alle attività relative alla loro scelta e implementazione) rispetto alla tecnologia. Ho dato infine un'occhiata ai numeri e mi è sembrato che il costo per il personale sia stato sottostimato; se può esserti utile, nel documento di progetto del Caffè Galante alla pag. 23 avevo riprodotto a suo tempo (2009) una tabella in cui riassumevo gli elementi principali per determinare il costo del personale, nelle ipotesi ovviamente pertinenti al mio progetto (pasticcieri, barman, ecc.).